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中,假設有 45 條最終會購買。當然,並非所有人都會從我們的銷售人員那裡購買——假設她的成交率約為 33%。因此,在這 100 個潛在客戶中,她將擁有 45 個銷售機會,並且預計會關閉大約 15 個。 但問題是:銷售代表經常低估這些線索轉化為銷售所需的時間。 大多數銷售代表會告訴您,如果最終進行了 45 次購買,則購買行為將如下所示。畢竟,線索變得 国家电子邮件列表 陳舊,對吧? 事實上,這種行為看起來更像是第二張圖表中的紫

線。大約有四個將在第一個月購買;第二個月大致相同,依此類推: 如果您考慮一下,這是有道理的。當銷售代表致電時,買方可能處於購買週期中的任何位置。有些人已準備好做出最終決定。其他人剛剛開始探索他們的選擇。換句話說,在這 45 個機會中,只有大約 4 個機會成熟。其餘的太綠了,無法採摘。 不幸的是,“綠色”領先可能看起來像一個壞領先。這些前景還沒有真正得到關注。他們不想安排約會或談論下一步。很容易假設他們不是真正認真的買家。但它們會——一旦成熟。 不要丟棄綠色導線 我們的銷售人員對綠色線索所能做的最糟糕的事情就是把它們扔掉,重新開始新的一批。她已經完成了最困難的部分——建立聯繫並建立聯繫。現在她需要培養這些機會。 但她可能不會。相信這些線索已經過時了,她把它們放在“當我找到他們”的文件中——並且永遠

不會找到他們。所以她沒有得到那 45 個銷售機會。幾個月後她放棄了,可能只得到 8 或 10 條——這只會強化她的信念,即線索一開始就很糟糕。 通常,這種情況正是現實世界中發生的情況——有效的跟進只發生在大約 25% 的時間裡。 這對營銷人員意味著什麼?您必須與您的銷售人員密切合作,以確保他們了解潛在客戶如何繼續成熟。而且您需要他們的支持來繼續跟進這些潛在客戶,以便你們雙方都能準確了解這些潛在客戶在一段時間內的表現。這樣做,營銷和銷售最終將朝著同一個方向發展! 潛在客戶管理 銷售與營銷的一致性如何帶來更好的潛在客戶培育 銷售營銷調整 營銷和銷售需要圍繞一個故事團結起來 作者:克里斯·華萊士 銷售營銷調整 通過聯合您的銷售和……獲得更多合格潛在客戶的 4 種方法 我經常被問到我是如何成為一名內容營銷人員的。內容營